Quero vender minha empresa. E agora?

Cotações e Índices

Moedas - 23/05/2019 16:29:44
  • Nome
  • Compra
  • Venda
  • Comercial
  • 4,048
  • 4,048
  • Paralelo
  • 4,010
  • 4,220
  • Turismo
  • 3,880
  • 4,210
  • Euro
  • 4,525
  • 4,527
  • Iene
  • 0,037
  • 0,037
  • Franco
  • 4,037
  • 4,036
  • Libra
  • 5,120
  • 5,125
  • Ouro
  • 164,140
  •  
Mensal - 06/05/2019
  • Índices
  • Fev
  • Mar
  • Inpc/Ibge
  • 0,54
  • 0,77
  • Ipc/Fipe
  • 0,54
  • 0,51
  • Ipc/Fgv
  • 0,35
  • 0,65
  • Igp-m/Fgv
  • 0,88
  • 1,26
  • Igp-di/Fgv
  • 1,25
  • 1,07
  • Selic
  • 0,49
  • 0,47
  • Poupança
  • 0,50
  • 0,50
  • TJLP
  • 0,59
  • 0,59
  • TR
  • -
  • -

Obrigações Tributárias do Dia

  • 24/Maio/2019
  • COFINS
  • PIS/Pasep
  • IPI | Imposto sobre Produtos Industrializados
O que você achou do nosso novo site?
Ótimo
Bom
Regular

Apesar da crise econômica que o Brasil passa, o momento está muito favorável para aquisições de empresas brasileiras por investidores internacionais. Com a valorização do dólar frente ao real, elas ficaram mais “atrativas”, e para um investidor profissional, a regra é muito simples: comprar na baixa e vender na alta. Sabemos que a nossa economia tende e vai melhorar nos próximos anos. O investidor analisa os ganhos com a aquisição a médio e longo prazo, sabendo que pode realizar um lucro considerável com essas aquisições.

O fato é que grande parte das empresas brasileiras não estão preparadas para serem adquiridas, nem tão pouco ter um sócio profissional. Essa cultura ainda é muito recente e não está bem difundida e clarificada na cabeça dos nossos empresários. Com minha experiência, me deparei com uma frase que parece uma salvação dos problemas “Quero vender minha empresa. E agora o que eu faço?”.

Primeiramente o processo de venda de uma empresa não é fácil e rápido como se imagina. Independentemente do tamanho, segmento e mercado, o processo de venda de uma empresa é demorado e complexo, e em alguns casos frustrante se não houver um acompanhamento prévio e adequado. Em um processo de venda, diversos fatores devem ser considerados e analisados antes de tomar essa decisão.

Algumas perguntas devem ser respondidas, tais como:

“Porque estou querendo vender minha empresa?”

“Qual fator que atrai um investidor a adquirir minha empresa ou parte dela?”

“Qual é o diferencial competitivo da empresa?”

“Quem vai me auxiliar nesse processo de venda?”

“Eu sei quanto minha empresa vale de fato?”

Essa última pergunta talvez seja a mais importante em uma avaliação de negócio, ou seja, no processo com “valuation” o valor sentimental não entra na conta e esse é um ponto onde diversos empresários se frustram com o valor esperado versus o valor apurado. Por isso é essencial que a empresa tenha feito o seu “valuation” por uma empresa externa especializada, para que em uma futura negociação os valores sejam discutidos com bases concretas.

“Os controles e a contabilidade da empresa estão preparados para uma auditoria externa?” - Esse item também é de extrema importância, pois toda a valorização do negócio está pautada nos dados que são obtidos e apurados através dos controles internos e da contabilidade. Portanto, se não estiverem corretos e auditados o valor da empresa tende a cair.

“Os passivos (Financeiros, Fiscais, Trabalhistas e Legais) estão todos mapeados?” - Esse fator influencia demasiadamente no valor da companhia e na conclusão do negócio. O investidor não gosta de surpresas.

“Qual o nível intelectual e de conhecimento das pessoas que estão na gestão do negócio?” - Isso vem mudando com o passar do tempo. Este item, CAPITAL INTELECTUAL, não era muito levado em consideração pelas empresas. Porém, para os investidores é de extrema importância, pois é através dele que se reflete uma parte da gestão do negócio.

“Estou preparado para ter um sócio profissional (dividir a gestão) ou sair de vez da gestão da empresa?” - Essa pergunta é muito importante para refletir, pois alguns empresários não estão preparados para terem um sócio profissional, que em alguns casos impõe um ritmo diferente do acostumado e tem objetivos e opiniões próprias. Ou seja, dividir o comando da empresa pode ser um exercício complicado. Portanto, o processo de venda de uma empresa é complexo podendo levar de 6 a 24 meses. Por fim, é muito importante ressaltar que nenhum investidor sério adquire uma empresa que tenha problemas com sonegação fiscal, receitas e despesas não ortodoxas, e contabilidade criativa.

Edélcio Fonseca 

Fonte: administradores.com.br


Site desenvolvido pela TBrWeb (XHTML / CSS)
Visitas ao site: 55578
Leal Contábil e Consultoria  |  Fone 98. 3312 6092  Avenida Colares Moreira, Quadra 28, Lote 07
Edifício Vinicius de Moraes, sala 901 | Bairro Calhau | CEP: 65.071-322 | São Luís - Maranhão